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三分鍾!讀懂互聯網整合營銷趨勢變化,解鎖營銷新玩法
發表於:2019-06-25 10:04 分享至:

  “知己知彼,百戰不殆”, 這句話不僅適用於戰場,更適用於今天的商業之爭。

  全網營銷作為新興的網絡營銷推廣手段,正在潛移默化間改變著傳統,也就是說,在“日日新”的社會生態下,傳統的營銷手段和方式都在逐漸被淘汰。

  以過去的2018年為例,我們不難看出,2018對營銷領域來說,是變化莫測的一年。

  •這一年,線上流量枯竭,互聯網巨頭和品牌開啟線上線下雙軌模式;

  •這一年,短視頻異軍突起,改寫社媒格局,也為品牌營銷開啟新天地;

  •這一年,跨界日益流行,文化、科技、媒體和商業的融合創新越來越普遍;

  •這一年,AI和雲計算成為驅動營銷發展的新燃料並開始大規模的商業應用;

  ……

  當傳統營銷模式逐漸被抹去,全網整合營銷模式融合於實踐,企業要想做好互聯網整合營銷,就要了解其變化趨勢。

  01、消費增長紅利已逝  經濟形態大轉變

  市場環境的急劇變化,傳統營銷麵臨全方位挑戰。消費者行為的碎片化,決策模式的複雜化等都導致信息與用戶的連接更具繁瑣。

  對企業而言,商品消費增長的紅利時代已逝,傳統營銷模式的靜態架構難以適應新環境,營銷效率快速下滑,營銷成本攀升。

  02、打破營銷界限  營銷一體化是必然趨勢

  用戶為王的時代,要建立企業和用戶的高效連接,實現企業的持續、長效運營用戶。 簡言之,就是通過這種辦法,最終提升企業營銷和經營效率。

  傳播需要與銷售一體化同步進行,互相促進,在傳播中銷售,銷售中傳播。連接用戶新通道,降低獲客成本,構建用戶閉環運營新機製,最終實現營銷一體,打破營銷界限,重新統籌布局。

  03、內容營銷將空前壯大  助力品牌升級

  公司在建立權威和獲得消費者信任的一個主要方法,是通過多種渠道,不斷創造有價值的內容,與消費者的想法和感受,產生共情和信任後,進行深度溝通,從而縮短消費者了解、考慮和決策時間,推動銷售轉化。

  品牌需要堅持去持續輸出優質的內容,打造更好的用戶體驗和互動,才能與消費者的關係更緊密。因此在內容為王的營銷時代,“內容”及“創意”仍是不可撼動的主要基調。

  04、短視頻緊跟互聯網節奏 營銷優勢凸顯

  隨著短視頻強勢崛起,在全民級的短視頻創作、分享和狂歡熱潮中,移動互聯網流量格局和用戶注意力結構,被迅速重構,品牌把短視頻納入新的營銷陣地。

  短視頻的本質是社交,具備多層級裂變式傳播的優勢,品牌會更積極地去激活短視頻營銷的社會化屬性,贏得更大的投資回報率。

  趨勢已來,企業該如何做,才能解鎖整合營銷新玩法?

  01、以整合為中心 提升一體化管理

  把消費者作為思考的中心,然後將企業的各項資源進行整合利用,一定程度上能夠實現一體化的營銷模式。整合的內容包括營銷的過程、營銷的方式、營銷的渠道全方位進行整合,實現一體化的管理。

  02、注重規模化與現代化 提升資源利用率

  互聯網整合營銷將企業進行規模化以及現代化的管理與經營,利用這樣的方式能夠客觀的將企業的基礎設施、行業資源進行一定的整合重新利用。利用這樣的方式,提升資源的整體利用率,提高產品的銷售額度。

  03、跨界整合“對的內容”營銷

  做好“對的內容”,需要抓住碎片化的消費者的興趣點,將營銷內容變為廣告。 未來內容營銷領域的主流玩法,還會是跨界整合。無論是社會新聞、話題熱點,還是抖音、網紅直播、H5,甚至是AI和商業智能,都需要去很好地借鑒和吸收。

  04營銷傳遞給“對的用戶”

  營銷,這是一個永恒的話題,隻要有供給和需求,隻要有市場和競爭,就會有營銷。 企業需要根據不同品牌的目標群體,多樣化的需求以及不同的品牌特點,為品牌量身打造合適且精準的營銷方式。

  利用互聯網將多種渠道和多種傳播方式結合起來,再進行與線下結合傳播全領域的一站式服務,這樣做不僅能夠提升營銷效果,也有利於提升品牌的知名度。

  新的時代,隻有好的玩法掌握了,互聯網營銷才能真正的得心應手。

  我們需要明白的一點,是整合營銷無論是否借助外部力量,最終都是企業到用戶的轉化。

  全新的營銷時代,需要有全新的營銷思維、全新的戰略眼光,掌握其潮流變化趨勢,並積極的調整營銷方案,才能在互聯網舞台上綻放出屬於自己的光彩。


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